礼品行业低价促销恐衍生为恶性竞争

时间：2015-05-26 13:29:49 来源：中国礼品网 阅读量：513

　　众所周知，礼品行业利润较高，然而企业能够分到的利润却有限，根源还在于较高的渠道成本和不健康的营销模式。

　　价格战恐衍生成恶性竞争

　　为了提高效率，很多商家的惯用方式是“爆破营销”，大打价格战，甚至已经将促销常态化。爆破营销短期内或对业绩提升有效，但长期而言对品牌损害很大。无数血淋淋的事实表明，价格内战只有一种结果，就是品牌的覆没。

　　在“物竞天择，适者生存”的生存发展之下，必然会衍生出恶性竞争，不少企业为了能够在市场上生存发展，当然更加不会在乎使用什么手段来竞争，礼品行业同样如此。不良竞争在礼品市场上更是屡见不鲜，但是恶性竞争并不能为礼品企业带来长久的获利，礼品企业还需要正视发展中的问题，完善自身才能促进企业的可持续发展。

　　要认清营销本质

　　从营销到促销，从促销到降价促销，礼品行业的发展轨迹只会如同贪吃蛇一般，虽然在经济不景气的情况下还能勉强吊命，但是利润越来越低，好不容打响的品牌也在不停的促销中逐渐被败坏，最终这条路将越走越狭窄，直到前方无路可走。

　　礼品企业要清楚地认识到，通过营销，可以创造和提升产品的附加价值，通过提升和创造价值来提高价格。换句话说，营销的本质就是提升产品的价格，而促销只是其中用来创造价值的其中一个方面。

　　对于当下的礼品企业而言，更为重要的是如何进行有效的市场营销，在现代经济学中，营销是为消费者创造对方想要的价值，建立、维持与消费者的关系，从而获得回报的过程。